أنا. مقدمة
لقد كنا على اتصال منتظم مع هذا الفريق النيجيري لعدة أشهر - للإجابة على الأسئلة الفنية ومشاركة مقاطع الفيديو الآلية ومناقشة مشاريع الإسكان والبنية التحتية القادمة في لاغوس وأبوجا.
II.رؤية الآلات وهي تعمل على أرض الواقع – في أحد مصانع الطوب الشريكة
في صباح اليوم الأول، أخذنا العملاء النيجيريين إلى مصنع الطوب المحلي الذي يقوم بتشغيل ماكينة QT8-15 يوميًا لأكثر من عامين. هذا موقع عمل – ضوضاء، غبار، وكل شيء. بالضبط ما أرادوا رؤيته.
لقد وقفوا بجانب الآلة وهي تنتج الكتل المجوفة دورة تلو الأخرى. لقد قاموا بفحص قوة الاهتزاز، ونظروا إلى النظام الهيدروليكي تحت الحمل، وفحصوا الكتل المقذوفة حديثًا للتأكد من كثافتها وتشطيب السطح. والأهم من ذلك، أنهم تحدثوا مباشرة مع المشغلين المحليين، الذين قدموا لهم إجابات صادقة حول تكرار الصيانة، وأجزاء التآكل الشائعة، والإنتاج اليومي.
قام أحد العملاء بتسجيل مقطع فيديو طويل للجهاز وهو يعمل دون توقف. وقال "هذا أفضل من أي اختبار في مصنع نظيف".
ثالثا. نظرة فاحصة داخل منشأة التصنيع لدينا
وفي اليوم التالي، فتحنا أبواب مصنعنا. قاد مهندسنا الرئيسي الفريق النيجيري خلال كل مرحلة إنتاج رئيسية - بدءًا من قطع الألواح الفولاذية وحتى اللحام، ومن التجميع الهيدروليكي إلى الضبط النهائي.
لقد أولىوا أكبر قدر من الاهتمام للقوالب ونظام التحكم. لقد طلبوا رؤية مخزون قطع الغيار، وتحققوا من كيفية تصنيف الآلات للتصدير، بل وشاهدوا تجربة تجريبية قصيرة للوحة التحكم لمعرفة كيف يمكن تعديل المعلمات لأحجام الطوب المختلفة.
كان العملاء الأجانب مهتمين بشكل خاص بآلة تصنيع الطوب QT5 وآلة تصنيع الطوب T8 ، وآلة تصنيع الطوب T10 بعد رؤية المنتجات النهائية في مصنعنا. وبحلول وقت الغداء، كانوا قد رأوا ما يكفي للثقة في كيفية بناء آلاتنا. قال أحدهم: "لا تقطع الزوايا". وهذا يعني الكثير.
كانت فترة ما بعد الظهر الأخيرة هادئة ومثمرة. جلسنا، وراجعنا كل ما رأوه، وأجبنا على أسئلتهم النهائية حول شروط التسليم، والتدريب في الموقع في نيجيريا، ودعم ما بعد البيع.
لا يوجد ضغط. لا توجد حيل إغلاق. لقد اتخذوا قرارهم بالفعل.
وقبل مغادرتنا التقطنا صورة جماعية معًا. لم يكن من المخطط لها أن تكون لحظة كبيرة - مجرد عدد قليل من الأشخاص يقفون أمام ورشة العمل لدينا ويبتسمون. لكن تلك الصورة موجودة الآن على حائطنا. إنه يذكرنا بأن بيع آلات صنع البلوك لا يتعلق في الحقيقة بالآلات. يتعلق الأمر بالظهور والصدق وترك العمل يتحدث عن نفسه.
ونحن نتطلع إلى شحن طلبهم الأول والترحيب بالمزيد من العملاء النيجيريين في الأشهر المقبلة.
